LIDERKA I EKSPERTKA DS. SPRZEDAŻY

Pracowałam jako Dyrektorka Sprzedaży i Liderka zespołów w P&G (2003-2019), GSK (2019-2021) i L’oreal (2021-2024), gdzie byłam odpowiedzialna za budowanie rentownego wzrostu sprzedaży i udziałów rynkowych wraz z moimi zespołami. Zdobywałam doświadczenie jako Menedżerka, Dyrektorka Sprzedaży, Członkini Zarządu i Zespołów Kierowniczych.

  • To co wyróżnia mój styl zarządzania, to osiąganie wyników biznesowych poprzez rozwijanie umiejętności i wiedzy zespołów, wykorzystywanie talentów menedżerów i umiejętne dopasowywanie projektów do ścieżki rozwoju członków zespołu.
  • Kilkukrotnie byłam odpowiedzialna za zmianę i wdrożenie skutecznej strategii handlowej, co wymagało nie tylko zdefiniowania nowej polityki handlowej, ale przede wszystkim zmiany sposobu myślenia zespołu, budowania ekspertyzy i rozwijania umiejętności menedżerów, ale także dostosowania struktury organizacji do nowych wyzwań.

TRANSFORMACJA BIZNESOWA

Miałam możliwość uczestniczyć w dużych projektach zmian organizacyjnych i biznesowych oraz kierować procesami transformacji takimi jak:

  • Transformacja Działu Produktów Dermokosmetycznych L’oreal HUB Polska i Kraje Bałtyckie (2021-2024) z fundamentalną zmianą strategii handlowej, od zbudowania od podstaw polityki handlowej, poprzez przygotowanie i wdrożenie nowej struktury organizacyjnej (w tym zespołu key account managerów, zespołów terenowych), podniesienie umiejętności zespołu (negocjacje, umiejętności sprzedażowe, zmiana sposobu myślenia) oraz renegocjacje umów ze wszystkimi klientami na rynku. Zmiana ta, jako ważny filar transformacji całego biznesu, przyniosła ogromny wpływ na przyspieszenie wzrostu sprzedaży (podwojenie w ciągu 3 lat) i zyskowny wzrost biznesu (wzrost udziału w rynku o +7pp).
  • Join Venture GlaxoSmithCline i Pfizer w obszarze Consumer Healthcare – GSK 2020-2021:
    • współprowadzenie projektu przygotowanie struktur nowej organizacji, przeprowadzenie procesu dopasowania i rekrutacji odpowiednich osób na nowe stanowiska, wdrożenie tej struktury i procesów w trudnym czasie COVID-19;
    • kierowanie procesem projektowania i wdrażania nowych warunków handlowych i polityki handlowej.
  • Zbudowanie nowej efektywnej struktury terenowej (odpowiedzialnej za sprzedaż i merchandising), zaprojektowanie organizacji wraz z wyborem odpowiedniego dostawcy, przeprowadzenie procesu zmiany i wdrożenie nowej struktury – P&G 2014-2016.

COACHING

Moja przygoda z coachingiem rozpoczęła się w 2014 roku, kiedy przeszłam szkolenie z metodologii GROW w ramach Akademii Menedżera P&G. Coachingowe metody pracy w organizacjach i kierowania zespołami zawsze były mi bardzo bliskie.

10 lat później zdecydowałam się na profesjonalną ścieżkę coachingową, kończąc prawie 200-godzinne szkolenie Business Coaching Diploma w PWC. Od czerwca 2024 roku jestem certyfikowanym coachem i z wielką pasją kontynuuję rozwój swojej wiedzy i umiejętności.

Szczególnie interesuję się psychologią, dlatego ukończyłam Psychologię Społeczną na SPWS, obecnie uczestniczę w Psychologii dla Coachów na Wszechnicy UJ oraz poszerzam swoje umiejętności uczestnicząc w wydarzeniach takich jak ICF Coaching Academy.